书接上回，黎明前的黑暗，ICL的三座大山。降本开源、应收账款、毛利率，是此刻ICL需要面对的重大课题。等到半年度，我们再一起继续来看，有没有变化。今天我们尝试打开一个角度，试着提供一个解题思路。
2006年，上海达安医检、合肥艾迪康成立，ICL开启连锁化尝试。2007年，济南金域、南京迪安、北京艾迪康等成立，曾经的四小龙，尤其金迪艾，全面开启连锁化布局发展的序幕。此后，独立医学实验室快速落子，全面各地ICL实验室不断增多，在那个时间点，连锁化布局是必由之路。1、交通尚未有如今的便利性，必须就近成立实验室，尽量占据服务半径内的市场。2、ICL这一概念还在普及之中，就近的实验室方便客户参观交流，更有互动和独特的感知。3、各地方中心实验室，“地方保护”，既有当地设立实验室发展的要求，也有当地ICL的推波助澜，导致不设立实验室获取业务的难度加大。4、各地招商引资，社会办医逐步进入视野，为获取地方业务，开启投资落地实验室，增加当地就业和税收。5、各家实验室开始资质认证，以及寻求差异化竞争优势。但是快速布局的实验室，很难在短时间实现盈利，产能利用率较低。早些年，建设一家学科齐全的ICL，实现5000万左右的营收就可以达到盈亏平衡。而随着竞争加剧，即便是过亿营收的实验室，亏损的案例也不在少数。在成本控制几乎成为企业生死线的当下，加之以上条件出现了翻天覆地的变化。连锁化布局的收缩，一定会成为接下来一段时间的趋势。2022年3月，《中共中央、国务院关于加快建设全国统一大市场的意见》正式发布。“全国统一大市场”的概念首次被提出，拉开了全国高标准市场体系建设的帷幕。“全国统一大市场”，某种程度上，为疫情期间产能拉满的省级、地市级实验室敲响了警钟。指导各地区综合比较优势、资源环境承载能力、产业基础、防灾避险能力等因素，找准自身功能定位，力戒贪大求洋、低层次重复建设和过度同质竞争，不搞“小而全”的自我小循环，更不能以“内循环”的名义搞地区封锁。建立涉企优惠政策目录清单并及时向社会公开，及时清理废除各地区含有地方保护、市场分割、指定交易等妨碍统一市场和公平竞争的政策，全面清理歧视外资企业和外地企业、实行地方保护的各类优惠政策，对新出台政策严格开展公平竞争审查。加强地区间产业转移项目协调合作，建立重大问题协调解决机制，推动产业合理布局、分工进一步优化。鼓励各地区持续优化营商环境，依法开展招商引资活动，防止招商引资恶性竞争行为，以优质的制度供给和制度创新吸引更多优质企业投资。第二十五条 清理废除妨碍依法平等准入和退出的规定做法除法律法规明确规定外，不得要求企业必须在某地登记注册，不得为企业跨区域经营或迁移设置障碍。不得设置不合理和歧视性的准入、退出条件以限制商品服务、要素资源自由流动。不得以备案、注册、年检、认定、认证、指定、要求设立分公司等形式设定或者变相设定准入障碍。不得在资质认定、业务许可等方面，对外地企业设定明显高于本地经营者的资质要求、技术要求、检验标准或评审标准。清理规范行政审批、许可、备案等政务服务事项的前置条件和审批标准，不得将政务服务事项转为中介服务事项，没有法律法规依据不得在政务服务前要求企业自行检测、检验、认证、鉴定、公证以及提供证明等，不得搞变相审批、有偿服务。未经公平竞争不得授予经营者特许经营权，不得限定经营、购买、使用特定经营者提供的商品和服务。第二十六条 持续清理招标采购领域违反统一市场建设的规定和做法制定招标投标和政府采购制度规则要严格按照国家有关规定进行公平竞争审查、合法性审核。招标投标和政府采购中严禁违法限定或者指定特定的专利、商标、品牌、零部件、原产地、供应商，不得违法设定与招标采购项目具体特点和实际需要不相适应的资格、技术、商务条件等。不得违法限定投标人所在地、所有制形式、组织形式，或者设定其他不合理的条件以排斥、限制经营者参与投标采购活动。深入推进招标投标全流程电子化，加快完善电子招标投标制度规则、技术标准，推动优质评标专家等资源跨地区跨行业共享。随着物流条件、政策环境以及行业自身发展的需求，发生了深刻的变化。非中心省级实验室、地市级实验室存在的形式和定位，也需要得到重新校准和定位。1、部分产能不饱和的学科、实验室，将会被束之高阁，未来综合性ICL非得集齐6大学科的必要性会受到挑战。2、中心实验室地位将逐步提升，交通区位好、人力成本低的高铁、航空枢纽城市实验室将得到资源的倾斜。3、自建物流+外部物流合作的形式，将成为大力发展的部分，以支撑中心实验室服务半径的扩大和效率提升。4、信息化、数字化工具将得到前所未有的重视，进一步集约化生产，为提高生产效率夯实基础。6、非中心实验室，将逐步转型成销售及售后服务中心。在整合过程中，一定会出现各种各样的问题，比如：样本TAT的保障、特殊样本的流转、样本保存条件不同导致的运输成本增高、内部信息系统的重构等等。但是这都无法阻止“超级实验室”这一物种的出现，这才是ICL新质生产力的开始。当大家沉浸在业绩暴涨的happy moment，那样的时刻，才是为未来做准备的最好时机。
