据团队统计数据显示，截至2024年9月底，国内腔镜手术机器人中标发生量已超去年全年的57台中标量，余24年整个旺季的四季度去放量奔跑，2024年全年中标发生量有望达100台，这一数字将创历史新高。

近期直观医疗全球CEO盖瑞·古萨特频繁亮相中国，一方面展现了其对中国市场的重视，另一方面也反映出中国市场的竞争压力正逐步增大，需要投入更多资源。据悉，近两年达芬奇在中国已建立数家培训中心。2024年9月18日，直观复星北京公司成立及达芬奇创新技术体验中心落成。直观医疗在中国深度经营的步伐正加速前行。

2024年上半年，达芬奇手术机器人在中国的装机量为24台（Q1为10台，Q2为14台），而2023年同期的装机量为34台（Q1为18台，Q2为16台），同比下降近30%。电话会议谈到上半年装机量的减少部分受到了因医疗FF导致设备招标采购延迟的影响，但国内竞争者的崛起也是一个不可忽视的重要因素，据公开数据，前三季度，微创和康多中标量都超过了10台。

为了应对竞争压力，达芬奇手术机器人不得不降价，不久前，国产达芬奇手术机器人以1300万中标上海瑞金医院，刷新国内达芬奇手术机器人历史最低中标价。

国产品牌腔镜手术机器人自上市两年以来，已经呈现五五开的局面，据团队整理数据，2024年前三季度，达芬奇中标量28台，国产品牌微创、康多、精锋、术锐等累计中标31台。

根据微创机器人的半年报数据显示，图迈腹腔镜手术机器人在上半年实现了7台的商业化装机，国内累计商业化装机量达到了20台。此外，海外市场订单也超过了10台。据我们团队统计数据显示，截至2024年9月，微创在国内已累计中标27台，海内外累计接近40台；康多腔镜机器人的累计中标量为17台；精锋医疗MP1000累计中标数量为12台；此外国产单孔手术机器人品牌，术锐也斩获3台。（仅统计公开数据，不代表全部中标量）

目前，直观医疗在中国主要销售的是达芬奇Xi的进口版IS4000和国产版 IS4000CN，在产品功能和性能方面，国产品牌腔镜手术机器人总体上与达芬奇仍存在一定差距。而国产品牌的产品则正处于快速迭代的发展阶段，正努力追赶。

来源：动脉网

为缩小与达芬奇的差距，国产品牌腔镜手术机器人公司除了补短板，也在探索差异化竞争路径。

国产品牌腔镜机器人率先推出力反馈相关功能。力反馈技术，临床一直呼声很高，力感知可以进一步提升手术安全性。微创图迈在国内率先配备了力觉感知呈现组件——力呈现。今年，达芬奇5也已经实现了力反馈功能。

5G远程助力国产品牌脱颖而出。国产品牌腔镜手术机器人借助国内5G领域的优势，在远程手术方面进行了更多尝试，微创图迈已进行包含四个学科相关临床手术，目前5G远程注册临床试验，正有条不紊地开展，预计明年下半年获批上市，图迈凭借在远程手术方面的沉淀以及早期新疆的下沉推广，已拿下新疆建设兵团的4台集中采购订单。精锋远程手术系统已在泌尿外科、妇科、普外科等领域开展远程手术应用，并实现了跨洲远程手术。微创机器人也在国内外开展了近200例远程手术。康多也开展了数例远程手术。

国产品牌手术机器人探索多型号。精锋已布局4个型号：MP1000、MP2000、MP2000 Power、MP2000 Apex；康多也布局了多型号：SR1000、SR1500、SR2000。形成价格梯度，实现差异化竞争优势。

探索架构创新。国内企业瑞龙外科正在研发分体式手术机器人，与以达芬奇为代表的一体式手术机器人形成了根本性差异化竞争。

分体式这种设计相比一体式腔镜手术机器人，提供了更高的灵活性和自由度，使得手术机器人适用场景更加多元化。

为了应对国产竞争者带来的压力，达芬奇手术机器人主机已国产化。在价格方面，IS4000CN售价已接近国产四臂腔镜手术机器人。

据我们团队统计的中标发生量数据，可以看到腔镜手术机器人正迎来有史以来最好的市场机遇。当下，配置证正充分释放，十四五手术机器人配置证已发放超230张，目前已公开发布24Q4意向采购腔镜手术机器人订单超30台，待开标超10台，如意向订单如期开招，年内保守中标发生量超100台，这是最好的发展机遇。

走出去（出海）也将带来新机遇。国产品牌腔镜手术机器人在国际市场上也取得了显著成绩。例如，微创图迈利用微创集团的全球渠道成功实现了海外销售，累计超10台海外订单。同时国内市场也足够大，据2023年我国卫生健康事业发展统计公报显示，截至2023年末，全国三级医院3855个（其中：三级甲等医院1795个），还远未满足平均一家三甲医院一台腔镜手术机器人，预计到2030年，全国三级医院大多均会配置，届时装机将超3800台。国产玩家在国内形成差异化竞争优势，坚持走出去，提高企业的品牌价值和影响力，并持续降本增效，必将迎来更美好的发展机遇。

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