5月8日，东软集团在互动平台上披露了一组让不少投资人重新审视这家老牌软件公司的数字。2025年，东软新签垂直领域AI应用合同总额达到10.73亿元，同比增长约58%。其中AI+医疗领域贡献了6.91亿元，同比增速42%。新签数据价值化相关业务合同额同比增长约45%。在中国首家上市软件公司内部，AI医疗的体量已然撑起半边天。

作为1996年就在上交所挂牌的老牌IT龙头，东软在大健康领域的布局比多数人想象的要久远得多。但2025年的财报也暴露了另一面：归母净利润亏损3.58亿元，扣非净利润亏损4.18亿元，连续四年扣非亏损累计超10亿元。AI医疗合同额的快速增长和公司整体的盈利困境，构成了这家“中国第一家上市的软件公司”当下的两面。

6.91亿合同额背后：飞标平台、影像AI系统、多模态平台已批量落地

AI+医疗合同额6.91亿元这个数字，放在整个AI医疗赛道里并不算小。但比金额更值得关注的，是这笔钱背后的产品体系，已经形成了一套完整的临床AI工具链。

飞标医学影像标注平台是东软AI医疗的核心资产之一。该平台以第一名的成绩入选国家数据局数据标注优秀案例，是全球首个基于医学影像大模型研发的多模态医学影像标注平台。平台内置130余种医学影像预标注算法，覆盖头颈、胸部、腹部、血管、肌肉、骨骼等人体解剖部位，跨模态标注一致性不低于91%，图像预标注平均精度均值达到91%。对于标注效率，东软给出的数据是“提升2个数量级以上”。目前，飞标平台已广泛应用于多省市数据局，支持私有云、公有云、SaaS服务等多种部署模式。

在具体临床应用层面，东软的“添翼AI 2.0”已在70余家客户落地；“探索多模态医学人工智能平台”服务超50家用户；Vasis血管影像智能评估系统已应用于10家医院。这些产品覆盖了从医学影像分析、临床辅助诊断到科研支持的多个环节。另外，东软在2025年报中披露，保持了医疗大数据临床数据解决方案市场份额排名第一的行业地位。

东软集团董事长刘积仁曾表示，东软在大健康领域是国内布局最早、最系统、最全面的公司。这个说法有数据支撑——从1994年进入社保信息化，1997年推出第一台国产CT，到后来的健康管理、云医院、康养旅游、商业保险，东软的“大健康”版图确实铺得很宽，但每个条线的盈利情况参差不齐。

与华为联合发布临床医生助手一体机，多款AI产品通过昇腾认证

2025年3月，东软携手华为联合发布了“东软&华为临床医生助手一体机解决方案”，同时多款AI+医疗产品完成并通过华为昇腾技术认证。

临床医生助手一体机并非传统意义上的IT设备，而是一套将大模型助手深度融入医生日常工作流程的软硬一体方案。东软给出的功能清单覆盖问答广场、通讯助手、报告解读、课件提纲、报告起草、结果速查、病情讨论、病历润色等场景。2025年下半年，该一体机已在部分医院完成部署，为前期市场验证提供了真实场景支撑。

对东软而言，这项合作的价值在于锚定了国产AI算力赛道。对华为而言，则是昇腾生态在医疗垂直领域的一次批量式渗透。东软已经有多款AI产品在昇腾平台上跑通，这为后续规模化、合规化推广铺了路。

将两个维度的信息放在一起审视，东软在AI医疗领域的增量，更多来源于已有客户群体内部需求的升级：原有的医院信息化系统、社保系统、影像设备客户，自然演化出了对AI能力的新需求。因此，AI医疗合同额6.91亿元这个数字，某种程度上是东软过去三十年在医疗、社保、政府信息化等领域积累的“存量转化”。这不是一个纯粹的增量市场故事，而是存量客户群的消费升级。

从更宏观的行业趋势来看，2026年上半年，国内AI医疗赛道的“算力基建化”特征已经非常明显。复旦大学附属中山医院3.13亿全栈AI平台项目落地、南方医院与华为联合发布医院通用人工智能平台，标志着医疗AI正从单点应用转向系统性基础设施投入。东软在其中扮演的角色，更多是“软件能力+行业理解”的整合者，而非纯算力提供方或纯硬件供应商。

然而，市场竞争格局正在快速变化。一方面，以商汤医疗为代表的新兴AI公司与东软在影像AI领域形成了直接竞争，各自在头部医院的项目争夺日趋激烈。另一方面，三大运营商正凭借算力和集成优势切入医疗数字基建赛道，使传统IT服务商的竞争位势受到影响。

当一家年营收120亿的老牌软件公司，靠6.91亿元的AI医疗合同额拿到了市场的“故事票”，下一步的考验是：这笔钱何时能真正变成利润？AI合同额从6.91亿增长到更高规模的过程中，能不能同步缩小10.2亿的历史累计亏损缺口？东软的AI医疗故事，或许才刚刚开始。

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