近年来，骨科手术机器人行业快速发展，成为医疗器械领域的一大热点。
如何将技术创新转化为临床价值，并在市场竞争中实现可持续发展，是摆在每一家企业面前的课题。
在2025年4月24日举办的首届全球骨科大会上，骨未来通过专访罗森博特CEO王豫，深入探讨骨科手术机器人从实验室走向临床、从概念走向市场的关键路径。
# 技术赋能：打造骨科机器人的差异化名片
在骨科手术机器人领域，技术创新始终是企业立足市场的根本。
在这一背景下，北京罗森博特科技有限公司以其独特的技术优势和商业化实践，成为行业中的佼佼者。
凭借卓越的研发实力，罗森博特荣获2025全球骨科技术创新奖，彰显了其在技术研发与应用落地上的卓越实力。
作为全球首创可用于复杂骨折复位的手术机器人系统，罗森博特自主研发的罗森万相®智能化骨科手术机器人堪称创新的典范，能够实现骨盆、长骨等复杂骨折的高精度、微创治疗，显著提升患者的临床获益。
王豫表示，持续的研发投入是罗森博特的核心战略。产品迭代优化从未停步，目前公司在核心部件国产替代方面已取得重要进展，并进入注册阶段，旨在打破对西方供应链的依赖，确保技术自主可控。
与此同时，罗森博特还计划推出更加智能的软件算法升级产品，进一步提升技术竞争力，为临床应用注入更多可能性。
值得一提的是，王豫特别强调，技术创新不仅是商业化成功的基石，更是应对行业同质化和价格战的关键。正是基于这一理念，罗森博特将不断突破技术壁垒，打造出差异化的竞争优势。
在导航方面，其采用实时三维导航技术，利用术前CT数据构建骨块三维模型，融合术中影像实时捕获技术，精确获取骨块位置和三维形态，实现精确定位，并通过实时光学追踪技术，持续跟踪骨块位置变化，达到“ 0 术中透视”。
在复位方面，基于解剖学的算法、专家经验知识库、骨折特征识别等技术，实现机器人自动化的复位规划。
在机械臂控制方面，采用融合力和位置双控策略的技术，可实现亚毫米级的精准闭合复位，在承受较大负载时仍能匀速且精准地调整位置，确保安全高效地完成复杂骨折复位操作。
更令人瞩目的是其临床应用成效。截至目前，该机器人已在全国18个省市、31家三甲医院落地，成功完成400余例手术。数据显示，闭合复位成功率达到100%，优良率高达95%，而出血量仅为传统手术的十分之一。这些成果不仅体现了技术落地的实力，也为罗森博特的商业化推进奠定了坚实基础。
# 商业化落地：从创新到转化实践
技术创新的最终目标，是转化为临床价值并实现市场落地。
罗森博特当前正将商业化作为核心战略，致力于将技术优势从实验室推向更广阔的医疗场景。
王豫表示，商业化不仅是企业发展的关键一步，更是让患者切实获益的重要途径，只有通过市场化推广，创新技术才能真正服务于临床需求，改善患者的治疗体验。
为此，罗森博特采取了多项具体举措，全方位推进商业化落地。首先，公司积极在更多医院推广试用，通过与三甲医院合作，建立示范性应用案例，让临床医生亲身体验技术的赋能效果，以实际手术成果赢得信任。
其次，通过在全国范围内开展巡讲及学术沙龙，以学术交流的方式扩大产品认知度。这些活动往往邀请国内知名骨科专家分享使用心得，吸引了大量未接触过该技术的医生前来了解其潜力，逐步构建起行业内的口碑效应。
此外，罗森博特还在积极探索多种入院模式，如融资租赁和购买服务等，旨在降低医院的前期成本压力，推动设备更快进入临床应用。这些模式尤其针对资金有限的医院，提供了灵活的解决方案，例如通过分期支付或按使用量计费，减轻一次性采购的负担。
在区域进展上，罗森博特也取得了积极成果。公司已与多家顶尖医院展开合作，建立了应用示范基地，并且与众多经销商合作，形成了初步的市场网络。
值得一提的是，北京、广东、重庆等省份更是走在全国前列，出台了专门文件，明确鼓励以租赁方式配置高端医疗器械。这一政策为罗森博特的商业化推进提供了强有力的支持，公司已在北京、广州等地与多家医院就创新入院模式达成初步意向，预计将进一步加速设备入院速度。
谈及成效，王豫对目前的进展表示满意。他指出，部分商业化项目已顺利落地，展现出良好的市场反馈。更重要的是，作为全球首个复位机器人，罗森万相®满足了骨科手术的临床刚需，得到了众多临床专家的高度认可，这成为公司商业化的最大底气。结合此前在全国31家三甲医院、400余例手术的成功应用，罗森博特对未来市场拓展充满信心。
# 同质化与价格战的行业隐忧
“当前中国市场上骨科手术机器人的注册证数量已远超美国，骨科手术机器人获批的注册证已经达到55张，这是相当惊人的数字。”王豫指出，“过多的相似产品导致市场竞争日趋白热化，恶性竞争的苗头逐渐显现。”
更令人担忧的是，同质化往往伴随着价格战的阴影。不少企业为了抢占市场份额，选择单纯降价甚至牺牲利润，这种行为在王豫看来对行业发展极为不利。他认为，应通过技术创新和产品差异化来实现成本优化，从而普惠基层是一件好事，而非盲目压价。
面对这些挑战，王豫呼吁行业回归理性竞争的轨道。他强调，价格战不仅损害企业的长远利益，还可能导致“劣币驱逐良币”的现象，阻碍行业健康成长。
此外，部分企业急于求成的现象也加剧了行业乱象。一些公司为了快速拿证，忽视产品打磨和临床验证的必要性。王豫对此表示，这种做法不仅对患者和医生不负责任，也可能在后续商业化过程中面临信任危机。
他进一步分析，医疗器械作为直接关乎生命安全的领域，产品的安全性和可靠性至关重要。如果企业仅追求速度而牺牲质量，术中可能出现精度不足或设备故障等问题，这不仅会损害患者的治疗效果，还可能导致医生对整个品类技术失去信心。更严重的是，一旦出现重大医疗事故，企业的品牌信誉将遭受毁灭性打击，市场推广将变得异常艰难。这种短视行为，最终可能让整个行业为个体的失误买单。
放眼整个行业，王豫则表达了对长远发展的殷切期望。
他希望行业能够给予足够的时间培育市场，形成良性竞争环境，而非陷入短期的价格战泥潭。他强调，“行业需要百花齐放的创新氛围，不同产品瞄向不同的创新方向，用时间去验证哪条道路更符合临床需求。只有共同推动技术进步，才能真正实现骨科手术机器人领域的可持续发展。”
# 落地之困：入院阻力与政策解围
商业化落地的过程中，产品入院是关键一环。
然而，不同主体的接受度却呈现出明显差异。
以核心产品罗森万相®手术机器人为例，由于微创技术可以显著减少创伤和术后并发症，带来了实实在在的临床获益，患者端的接受度相当高。相比传统手术可能带来的大面积切口和大量出血，该技术仅需几个小口子，出血量不到传统手术的十分之一，术后恢复时间也大幅缩短。许多患者甚至慕名而来，主动选择配备此设备的医院进行治疗，这充分体现了技术对患者需求的精准响应。
同样，医生端也表现出较高的接受意愿。骨科手术中，复杂骨折复位一直是技术难点，而罗森万相®凭借亚毫米级的精准定位和自动化复位规划，有效提升了手术效率和成功率。王豫提到，许多临床医生在使用后反馈积极，认为该技术不仅减轻了手术负担，还能帮助他们在复杂病例中实现更理想的治疗效果。这种对临床刚需的精准满足，使得医生成为技术推广的重要支持力量。
最大的阻力来自医院端。
王豫坦言，当前不少医院面临显著的资金压力，采购高端医疗设备往往需要巨额预算，而在财政拨款和立项审批流程中，时间周期长且不确定性高。此外，对于融资租赁或购买服务等新模式，许多医院管理者存在合规性顾虑。他们担心政策不明朗可能带来的责任风险，尤其是在当前医疗环境对合规要求日益严格的背景下，院长们对创新模式的尝试持谨慎态度。这种多重阻力一定程度上延缓了创新设备的入院进程。
针对这一困境，罗森博特正在积极寻找解决方案。一方面，公司通过加强学术交流和市场教育，帮助医院更深入了解技术价值和应用前景，例如通过巡讲和沙龙活动展示临床案例和数据。
另一方面，王豫也表达了对政策支持的强烈期待。他认为，若国家层面能出台明确政策，鼓励医疗机构以融资租赁等方式配置高端医疗器械，将极大减轻医院的资金负担。
更进一步来看，政策支持还具有深远的行业意义。王豫表示，“清晰的政策指引不仅能加速创新设备的普及，还能作为一种市场筛选机制，将资源引导至更有价值的企业，从而推动整个行业的健康发展。”
站在当前节点，罗森博特对未来的发展路径有着清晰规划。王豫表示，公司将继续深耕商业化路径，优化设备入院速度，探索更多创新模式以降低医院的引入门槛。同时，技术创新仍是重中之重，AI功能赋能和核心部件国产替代等计划将持续推进，确保产品在市场中的竞争力。
谈及企业本质，王豫同样有着深刻的思考。
他直言：“作为创业公司，最终需回归商业本质，实现自我造血能力，为股东创造价值，同时为患者和临床带来切实益处。”在他看来，技术创新和商业化落地并非对立，而是相辅相成的目标。
将来，罗森博特也将以此为指引，在挑战与机遇并存的市场中，探索出一条可持续的成长之路。
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